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"Vente en agence : pourquoi offrir sa confiance à une agence immobilière qui investit dans le digital"
 
07/10/2017

Vente en agence : pourquoi offrir sa confiance à une agence immobilière qui investit dans le digital

Au départ, le client

La transaction immobilière peut se résumer à un échange entre 2 humains. Ils sont au départ et à la fin.

L'inéluctable digitalisation des agences immobilières, si elle est très technique et technologique, sert in fine, à permettre une rencontre, un accord et une transaction entre 2 Hommes.

 

Les faits sont clairs et ne sont pas contestés :

 

en 2017, 90% des recherches immobilières commencent en ligne.

 

C'est bien, pas bien, triste ou excitant qu'importe, c'est comme cela, les acheteurs potentiels commencent leur procéssus d'achat :

  • sur le net
  • plusieurs mois à l'avance

 

Et pour entrer en communication avec eux et les ammener à passer la porte de votre agence ou les présenter à un des conseillers immobilier, il faudra, les y ammener par des incitations, persuasions mais également des mises en confiance et des créations de relations.

 

Pourquoi une agence immobilière doit investir dans la digitalisation de son cabinet ? 

Mais parce que si elle ne l'a déjà pas fait, c'est qu'elle est déjà en retard !

 

Avantages à une action de marketing numérique dans un cabinet immobilier

  • Etablir des plans de communication sur court, moyen et long terme
  • Concevoir des espaces numériques utiles et performants
  • Capter des attentions ciblées
  • Générer du trafic d'acheteur potentiel 
  • Communiquer et échanger par le biais du web pour comprendre les intentions et aider à la résolution de problème.
  • Analyser des données pour capter "les chaleurs" des prospects

 

4 résultats concrets à ce travail

  1. augmentation de mandats (et de mandats exclusifs)
  2. plus de demandes de visites (et donc vente au bon prix)
  3. développement de visibilité sur le net dans les espaces sociaux et dans les moteurs de recherche comme Google
  4. développement de notoriété sur le web et dans la vie réelle

 

Des exemples :

De la théorie me direz-vous ? Bien sûr, difficile pour des questions de concurrence de vous donner des chiffres précis mais voici un résumé des résultats obtenus en l'espace de quelques mois dans un cabinet qui a débuté sa digitalisation :

  • Réseaux sociaux : + de 10 000 personnes touchées par nos posts chaque semaine, des milliers de personnes intéragissant.
  • Site web en plein développement de visibilité sur Google et de trafic (pour nous, nous devenons leader des syndics de copropriété et nous positionnons sur des requêtes majeures comme vente maison {nom de la commune} ou vente appartement {nom de la commune} avec des sites dédiés mieux placés que LeBonCoin ou SeLoger ; du trafic avec des progressions à 2 chiffres chaque mois ....
  • + de reconnaissance de notre cabinet Groupe INVEST qui développe une réputation de sérieux, professionnalisme, d'image moderneet innovante et bien sûr au service des projets immobiliers de nos clients.
  • + de mandats (dont exclusifs)
  • accélération notoire des ventes

 

En conclusion

Une agence immobilière qui propose à ses clients toutes les possibilités de communication digitale possibles est avant tout un acteur professionnel sérieux qui place la satisfaction de ses clients au dessus de considérations financières.

Oui le digital marketing est un investissement pour un cabinet immobilier mais oui, chaque client qui offre sa confiance à un professionnel de l'immobilier devrait exiger en retour que ce dernier fasse le maximum pour vendre son bien, et aujourd'hui, celui qui achetera votre maison ou appartement dans quelques mois est en ce moment même en train de surfer sur le web, à faire des recherches sur Google, à lire un post de blog sur un site d'agence, à faire défiler des annonces sur un site annuaire ou à cliquer sur un j'aime dans un post sur un réseau social.

Sa transformation d'intéressé à acheteur est en cours mais qui est là pour l'assister dans cette mue et ce changement de chrysalide ? 

=> Uniquement les cabinets immobiliers actifs sur le web