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"Quel mandat signer, simple ou exclusif ? LA REPONSE"
 
14/11/2017

Quel mandat signer, simple ou exclusif ? LA REPONSE

Vendre sa maison seul ou grâce à une agence immobilière ?

 

Les chiffres issus d'études indépendantes sont clairs : 

Passer par un professionnel de l’immobilier permet de multiplier ses chances de vendre par 4 !

En effet, en 2017 :

  • 1 vente sur 2 se fait en mandat exclusif
  • 1  vente sur 9 en mandat simple

 

Le délais de vente est de :

  • moins de 90 jours pour un mandat en exclusivité
  • + de 160 jours en moyenne pour un mandat simple

 

Source : Interview 2017 de Philippe Godet, directeur général du Fichier AMEPI

 

Pis encore, en mandat exclusif, les biens se vendent en moyenne 2 fois plus vite (et tout bien vite vendu se vend au bon prix.)

 

Alors même si les propriétaires sont nombreux à essayer de vendre leur bien seul, rapidement et devant la difficulté de la tâche, les demandes incessantes de baisse du prix de leurs biens quand ils ne subissent pas de défauts de solvabilités d'acquéreurs, ils optent pour un mandat simple en mettant en concurrence les agences immobilières proches.

 

C'est une erreur

 

Et voici pourquoi en 5 exemples non exaustifs :

  1. Principalement, une agence n'engagera pas les mêmes moyens pour un mandat simple. Un mandat, c'est de la stratégie basée sur de l'expérience et de la technicité, du temps d'agent et des outils photos, vidéos, informatiques de dépenser sans certitude de retour.
  2. X agences immobilières qui vendent votre bien en mandat simple, c'est X prix à la vente sur le web et donc une méfiance pour l'acheteur potentiel de voir des prix différents.
  3. Si un conseiller immobilier a une offre, il va essayer de la faire passer absolument auprès du propriétaire même si celle-ci est en dessous du marché tout simplement parce que la concurrence des X autres agences impose au conseiller de se mettre du côté de l'acquéreur.
  4. Si votre bien présente un défaut ou une critique systématique, les agents en concurrence ne feront que rarement remonter l'information. Un interlocuteur unique permet de centraliser toutes les infos.
  5. Des agences "oublieront" de géolocaliser un bien en mandat simple de peur qu'une autre agence vienne encore s'ajouter au banquet. La conséquence est une complication pour présenter l'environnement du bien avec forcement une description vague de l'entourage.

 

Chez Groupe INVEST, nous comprennons les doutes de certains propriétaires qui hésitent à confier pendant des semaines ou des mois la vente de leur maison ou appartement à une seule agence.

 

Mais rendez-vous compte de l'évidence :

  • les chiffres disent que c'est mieux pour vous, vendeur. (les délais de vente sont plus courts)
  • un conseiller en exclusivité engagera tous les moyens de son agence et sera de votre côté pour vendre votre bien.

 

La confiance que vous lui accordez exige de lui un investissement total mais aussi des services VIP complémentaires ...

 

Voici par exemple nos 2 atouts différenciateurs :

  1. Le Digital Marketing
  2. Agences Réunies

 

1- Digital Marketing

Chez Groupe INVEST, nous pensons que la promotion de votre bien sur le net est essentiel à la captation d'acquéreurs potentiels. Aussi avons nous engagé un professionnel expérimenté dédié à ce poste.

Sa mission ? faire que votre bien soit 

  • visible très vite sur le web
  • proposé à un maximum d'acquéreurs sélectionnés
  • présenté pour déjà inciter l'acheteur potentiel à la visite

 

Posez une seule question à nos concurrents :

Avez-vous un professionnel du digital marketing à votre cabinet, puis-je le rencontrer ?

En fonction de la réponse, choisissez votre agence parce que, c'est aujourd'hui un chiffre sans conteste, 90% des recherches immobilières commencent sur le web, un chiffre encore en progression... 

 

Passons au deuxième atout : Les Agences Réunies.

 

2- Les Agences Réunies

Nous l'avons vu, choisir une agence et lui confier un mandat exclusif est tout à l'avantage du vendeur.

Encore faut-il choisir la bonne agence !

Aujourd'hui, le marché est très demandeur mais confier votre bien à une agence unique, est-ce accepter que votre agent vous dise qu'il n'a pas de contact malgré ses efforts  sans rien pouvoir y faire ???

Chez Groupe INVEST, même si nous vendons très bien par nous même, nous avons sécurisé nos clients en devenant membre des Agences Réunies, un regroupement de cabinets immobiliers indépendants qui mettent en commun dans un fichier informatique leurs mandats exclusifs afin de proposer leurs biens à un ensemble d'agences (EXACTEMENT comme en mandat simple, on appele cela le mandat exclusif partagé). C'est le même principe que les MES anglo-saxons usités depuis des années outre atlantique et plebescités pour leur efficacité et les assurances données aux vendeurs.

 

Derniers atouts :

  • Cela ne vous coûte rien de plus au vendeur.
  • Cela vous assure de la propagation de votre bien dans plusieurs agences. (tous les avantages du mandat simple dans un mandat exclusif)

 

Vous trouverez plus d'infos sur le fonctionnement d'Agences Réunies à cette page.

 

CONCLUSIONS

Vendre votre bien :

  • par le biais d'une agence immobilière
  • en mandat exclusif
  • dans une agence membre d'Agences Réunies
  • Avec l'appui d'un professionnel dédié au Digital Marketing que vous pouvez rencontrer

 

Vous permettra de vendre :

  • vite
  • au bon prix
  • sans problème

 

Pas vraiment convaincu, parlons en ensemble (sans engagement ni relance)

Demandez un conseiller immobilier ou le responsable Digital Marketing de Groupe INVEST au 05 56 66 26 84

 

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