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"Estimez les honoraires (frais d’agence) lors d’une vente immobilière"
 
24/07/2020

Estimez les honoraires (frais d’agence) lors d’une vente immobilière

Soit une maison en vente à 450 000 euros et des honoraires d’agence à 5 % (22500 euros)

 

Devinez combien l’agence immobilière fera de marge réelle ? (En cas de vente bien sûr, dans le cas contraire la réponse est 0)

 

1- 14.350 euros

2-  7.350 euros

3-  1.350 euros

 

La réponse en fin d’article.

 

 

Définition honoraires

Anciennement nommé frais d’agence, les honoraires correspondent à la contrepartie pécuniaire,  lors d’une vente immobilière,  du travail effectué par une agence immobilière pour la bonne vente d’un bien. (maison, immeuble, appartement, terrain).

 

Combien coûte les honoraires agence ?

Une agence immobilière est libre (depuis 1987) de fixer le montant de ses honoraires. (Quelles soit fixe ou un pourcentage)

 

Quand payer les honoraires à son agence ?

Uniquement quand la vente est conclue, après signature de l’acte authentique chez le notaire.

 

Qui peut prétendre à des honoraires ?

Un professionnel titulaire d’une carte professionnelle possédant un mandat dûment rempli et ayant accompli sa mission.

 

Quel type d’honoraires agence existent-ils ?

1- Honoraire à la charge du vendeur (le vendeur du bien paye les honoraires)

2- Honoraire à la charge de l’acheteur (l’acquéreur paye les honoraires)

 

A quoi correspond la contre-partie des honoraires versés à une agence immobilière ?

Les honoraires sont réparti comme suit :

  • Taxes d’état et charges patronales impôts
  • Charges entreprise (Loyer, électricité, logiciel métier, pub, entretien locaux, etc)
  • Assurance responsabilité civile
  • Formations obligatoires
  • Don ou participation humanitaire 
  • Utilisation des agences du réseau Agences Réunies
  • Communication / promotion du bien (rédaction annonce, photos, diffusions chez nos partenaires immo et promotion sociale)
  • Rémunération du conseiller
  • Établissement d’un dossier d’avis de valeur
  • Frais participatif de l’équipe en charge du dossier (communicant, secrétariat, assistante transaction, direction)
  • Visites et déplacements
  • Rédactions administratives
  • Suivi de dossier et échange avec étude notariale
  • Contrôle juridique et technique de la transaction
  • Recherches et exploitation de la base de donnée et du réseau pro
  • Réponses appels et mails, suivi contacts, contrôle solvabilité et évaluation de la légitimité des contacts pour l’acquisition (Tracfin)
  • Mise en relation le cas échéant, avec nos partenaires (crédit, déménagement, diagnostique, travaux, déco, etc)
  • Chocolatine ou pain au chocolat selon si vous entrez en contact avec notre agence de la Teste ou Paris

 

Exemple concret de ventilation d’honoraires versés.

 

Pour la vente d’un bien à 450000 euros , nous avons reçu 22500 euros d’honoraires.

 

L’état perçoit 20% (TVA) => - 3750 euros reste donc 18750 

Rémunération conseiller à 32 % => - 6000 pour l’entrée et la sortie, reste donc 12750

Pour l’entreprise le salaire brut augmentés des charges sociales et patronales (40%) représentera 2604 euros  reste donc 10146 euros

 

Reste à payer (difficile d’entrer dans le détails puisque la valeur de ces charges baissent selon le nombre de ventes faites mais aussi de ventes non faites, pour rappel, un agent immobilier est payé en honoraires quand le bien est vendu mais nous avançons de l’argent sur chaque mandat signé ! Fermons là cette parenthèse. 

 

Au reliquat, il faut donc encore gréver :

  • Les charges fixes de l’entreprise (loyer, électricité, logiciel métier, salaire dirigeant, etc)
  • Le coût des personnels intervenant dans le dossier (et donc nouvelle charge patronale)
  • Impôt (28% des bénéfices)
  • Chocolatine 1,95 euros chez Marquet ou 1,10 euros à la boulangerie Petit Jean à  côté de notre agence à Daumesnil Paris.

 

 

Enfin, notre marge réel, parce que oui, on fine, nous travaillons pour cela, en moyenne, celle-ci est d’environ 6 % du CA total, soit, pour ce bien précisément de 1350 euros !

 

Vous lisez bien, c’est mathématique et factuel, sur des honoraires à 22500 euros, nous margeons à 1350 euros.

 

Avec cet argent, nous investissons et capitalisons en cas de coup dur. 

 

 

Nous ne nous plaignons pas, nous vivons correctement de notre métier mais le fantasme de l’agent immobilier blindé roulant en Porsche Carrera 4 avec une résidence secondaire de 200 m2 à Dubaï remaniée par le dernier décorateur à la mode nécessite beaucoup de ce type de transactions dans l’année et n’est l’apanage que de quelques uns qui ont tous un point commun : non pas leur sens de l’arnaque ou leur capacité à escroquer les propriétaires vendeur mais bien leur dévouement complet et sacrificiel, par passion et /ou intérêt, à leur travail.

 

La réponse à la question de début de ce article est donc 1350 euros, c’est la marge réelle quand une agence encaisse 22500 euros d’honoraires.

 

L’auriez-vous trouver sans le choix multiple ?

 

Et nous avons encore beaucoup de démonstrations telles que celle-ci pour vous permettre de mieux connaitre notre métier.

 

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